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Calculer une marge commerciale
Commerçant, artisan ou indépendant : entrez votre prix d'achat et votre prix de vente hors taxes pour obtenir la marge et ses trois indicateurs. Le second calculateur donne le prix de vente à pratiquer pour atteindre un taux de marge.
Analyser une marge
Marge : €
Taux de marque : %
Coefficient multiplicateur : ×
Fixer un prix de vente
Les formules
La marge brute est la différence entre le prix de vente et le prix d'achat, tous deux hors taxes :
marge = prix de vente HT − prix d'achat HT
On l'exprime ensuite en pourcentage de deux façons différentes, selon la référence choisie :
taux de marge = marge ÷ prix d'achat HT × 100
taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
Le coefficient multiplicateur indique par combien on multiplie le prix d'achat pour obtenir le prix de vente :
coefficient = prix de vente HT ÷ prix d'achat HT
Taux de marge ou taux de marque ?
Les deux mesurent la même marge, mais pas sur la même base. Pour un article acheté 40 € et vendu 60 € HT, la marge de 20 € représente :
- 50 % du prix d'achat : c'est le taux de marge ;
- 33,33 % du prix de vente : c'est le taux de marque.
Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge. On passe de l'un à l'autre avec ces formules, où les taux sont écrits sous forme décimale :
taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
Exemples
Fixer un prix avec un taux de marge de 50 %
Un produit acheté 12 € HT se vend 12 × 1,5 = 18 € HT.
Fixer un prix avec un taux de marque de 40 %
Le prix de vente se calcule en divisant le prix d'achat par (1 − 0,4) : 12 ÷ 0,6 = 20 € HT. La marge de 8 € représente bien 40 % de 20 €.
Un coefficient de 2
Vendre au double du prix d'achat correspond à un taux de marge de 100 % et à un taux de marque de 50 %.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge et marque ?
La marge est un montant en euros. Le taux de marge la rapporte au prix d'achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente. Pour une même marge, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.
Un taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui : il suffit de vendre à plus du double du prix d'achat. Un article acheté 10 € et vendu 35 € HT a un taux de marge de 250 %. Le taux de marque, lui, reste toujours inférieur à 100 %.
Qu'est-ce qu'un coefficient TTC ?
C'est le rapport entre le prix de vente TTC et le prix d'achat HT. Il intègre la TVA et sert surtout dans le commerce de détail. Un article acheté 10 € HT et affiché 30 € TTC a un coefficient TTC de 3, soit un coefficient HT de 2,5 avec une TVA à 20 %.
Faut-il calculer la marge sur des prix HT ou TTC ?
Toujours sur des prix hors taxes. La TVA collectée n'appartient pas à l'entreprise : elle est reversée à l'État. Calculer une marge sur des prix TTC la surestime.